các năm vừa mới đây nghề trả lời viên BHNT là một trong các ngành "hot" trên thị trường cần lao. Nhưng đây cũng là ngành sở hữu sự chắt lọc và đào thải khốc liệt nhất.
sau cùng, chỉ mang những người thật sự yêu nghề, mang kiến thức, kỹ năng và sự bền chí thì mới sở hữu thể tồn tại và tỏa sáng mang công tác phổ thông thử thách này. Có trải nghiệm của 1 người trong ngành nghề, người viết xin san sớt những khó khăn mà các tư vấn viên mới lẫm chẫm vào nghề cần lưu ý như sau:
Thứ nhất, đấy là vấn đề tâm thế khi chọn nghề trả lời viên BHNT. Bạn phải xác định đây là một nghề nghiệp do chính bạn chọn bằng ái tình và khát vẳng, chứ chẳng phải vào nghề chỉ vì "thấy vui vui" hay chỉ vì ai đấy mời gọi, giới thiệu. Và bạn cũng nên lưu ý rằng BHNT không hề là nơi vào chỉ để kiếm tiền. Vì nó ko thật sự chỉ sở hữu 1 màu hồng như bạn nghĩ. Sự tự tín là cần yếu để theo đuổi tuyến phố làm tư vấn viên nhiều năm kinh nghiệm. Nhưng sự chuẩn bị tuyến phố dài và cẩn trọng là không thừa. Bởi lẽ, sẽ có những khi bạn sẽ gặp đa số cạnh tranh và dễ rơi vào tình trạng thất vọng. Đây chính là nguyên cớ của mọi khởi thủy phổ biến tư vấn viên âm thầm rời khỏi ngành sau một vài tháng vì thiếu sự kiên trì. Có 1 sự thực đau lòng là phổ thông bạn mới vào nghề còn rụt rè, tự ti ko dám trả lời sở hữu người nhà, bạn bè là mình khiến giải đáp viên BHNT. Nếu vẫn còn mặc cảm với nghề nghiệp mà bạn chọn thì rất khó để thành công.
Thứ hai, những khách hàng trước hết của các trả lời viên mới thường là người thân, bạn bè hoặc những mối quan hệ thân thiết. tuy nhiên, những Anh chị cần lưu ý đây là hệ khách hàng rất mẫn cảm và ko phải là nguồn tài nguyên vô tận. Người thân, bạn bè là những người mua dễ tiếp cận nhất mang trả lời viên mới quá trình mới bước vào nghề. Nhưng bạn cũng cần lưu ý đây cũng là các quý khách dễ gây thương tổn và thất vẳng cho bạn nhất. Nếu như cứ chằm chặp vào hệ Anh chị là người nhà, bạn sẽ dễ rơi vào tình trạng ngao ngán và "tự ái nghề nghiệp" lúc bị họ thẳng thừng khước từ. Tư vấn viên mới ko nên khai thác cạn kiệt nguồn các bạn này ngay các tháng đầu tiên. Mà bạn nên củng cố mối quan hệ và để dành nguồn quý khách này vì sẽ sở hữu khi rất cần những hợp đồng sở hữu ý nghĩa quyết định. Ví dụ: bạn cần chạy các chương trình thi đua tháng, quý, năm, hoặc giải tỏa tâm lý cho những tháng cạnh tranh không chốt được hiệp đồng,..thì đây là các khi cần phát huy giá trị của các hiệp đồng "của để dành" như thế này.
Thứ ba, đấy là vấn đề chiến thuật tác nghiệp. Thật ra trả lời viên mới ko nên quá tham lam đối có những hợp đồng lớn có hàng trăm triệu tiền phí/năm ví như bạn không thật sự sở hữu năng lực nổi bật. Giải đáp viên mới nên tập kết khai thác hiệp đồng nhỏ có phí hàng năm tầm 15 – 30 triệu để trải nghiệm và tích lũy thêm kỹ năng. Thậm chí, phổ biến siêu sao trong ngành cũng phổ thông khi phải tách những hiệp đồng to thành rộng rãi giao kèo nhỏ để đảm bảo các bạn có thể tham gia trong tương lai tới cuối thời gian đáo hạn.
Thứ tư, các tư vấn viên mới thường rơi vào hai tình trạng hết sức nghiêm trọng. Trường hợp thứ nhất là sau khi liên tục chốt được những hiệp đồng đầu tiên từ người thân, bạn bè,...lại hài lòng có ngày nay và mất sức đương đầu rồi mờ nhạt vào những tháng tiếp theo. Trường hợp thứ 2 là trả lời viên mới liên tiếp "tịt ngòi" và không chốt được giao kèo sau khi mang mã code, cảm thấy thất vẳng, tự ti khi nhìn trên zalo, facebook Cả nhà đồng nghiệp liên tục "ghi bàn" với các giao kèo nhỏ to. Thật ra, các Anh chị em tư vấn viên mới có thể tham khảo cách thức làm hay và hiệu quả của đồng nghiệp. Tuy nhiên, bạn ko nên nhìn thành tích hay kết quả bán hàng của những ngôi sao rồi thất vọng. Vì trước lúc thành siêu sao, họ cũng như bạn và cũng phải trải qua những thời kỳ khôn xiết cạnh tranh khi mới bước vào nghề.
Thứ năm, bạn nên chuẩn bị các nguồn khách hàng tiềm năng từ sớm chứ ko nên để tháng nào tính tháng ấy vì để chốt được hợp đồng cần có độ trễ khăng khăng. Ví dụ: vào thời khắc tháng 7/2020 sau lúc hoàn tất mục tiêu tháng, cần chuẩn bị sẵn nguồn người dùng tiềm năng cho tháng 8 và tháng 9/2020. Tương tự vậy, bạn nên chuẩn bị nguồn người mua tiềm năng trước 1-2 tháng và liên tiếp tương tự cho những tháng tiếp theo.
bên cạnh đó, ví như các tháng thật sự cạnh tranh, bạn chưa chốt được hiệp đồng nào thì cũng đừng dao động. Vì sự nóng vội của bạn sẽ làm cho khâu chốt hiệp đồng không hiệu quả. Ví dụ: đến ngày 15/07/2020, sau 15 ngày mà vẫn chưa chốt được hợp đồng nào thì bạn khởi đầu thấy áp lực. Ngày 16, 17,...và các ngày tiếp theo lại càng nặng áp lực hơn. Lúc này, bạn cần bình tĩnh, thật tĩnh tâm và thư giãn (tuyệt đối ko xem trang cá nhân khoe thành tích của đồng nghiệp vì nó sẽ làm bạn thêm nôn nao và ko tập trung). Giống như Ronado, Messi sau vài tháng không ghi bàn, hoặc đến phút 89 vẫn chưa làm bàn thì đôi chân trĩu nặng và chẳng thể trình diễn như người nghệ sĩ sân cỏ được. Tương tự vậy, bạn hãy để cảm xúc thật thoả thích, tĩnh tâm và giữ bản lĩnh tâm lý để có thể là người nghệ sĩ lúc tư vấn cho khách hàng; đừng để người mua bắt mạch xúc cảm nôn nóng muốn bán cho bằng được của bạn. Tuy nhiên, như đã kể ở trên, ví như thật sự bạn cần giải tỏa tâm lý để tự tin hơn, lúc này bạn hãy nhớ tới "của để dành" là các các bạn người thân quen mà bạn chưa khai thác mà tác nhái đã nêu ở trên.
Thứ sáu, giải đáp viên bảo hiểm nhân thọ mới vào lĩnh vực cần phải nhớ nguyên tắc chậm và chắc. Bạn không cần sức ép chạy quá nhanh quá trình đầu rồi đuối sức ở những tháng sau. Điều cần yếu là bạn đặt ra một kế hoạch vừa tầm mang để đeo đuổi. Sau ấy, lúc đã đạt kế hoạch nhỏ thì hãy đặt cho mình 1 kế hoạch to hơn. Ví dụ: tháng trước nhất sau khi với code đại lý, bạn đặt tiêu chí 4 giao kèo với 60 triệu tiền phí. Sau đấy, nếu như bạn đã vượt qua ngưỡng 60 triệu/tháng thì bạn hãy mạnh bạo dần dần nâng lên 80-90-100 triệu/tháng hoặc cao hơn. Không mang gì phải vội, nhưng bạn hãy nhớ rằng 1 kế hoạch thích hợp sẽ giúp bạn không lạc trôi trong các tháng trước hết vào nghề.
Thứ bảy, việc bạn tham gia phần đông các khóa tập huấn, huấn luyện, họp đội hàng ngũ và học tập kinh nghiệm các Các bạn đi trước là khôn cùng quan yếu. Và nên nhớ rằng, khi gia nhập một doanh nghiệp BHNT mới thì hãy nhất thời quên kiến thức, kỹ năng ở đơn vị cũ. Hãy khởi đầu mang doanh nghiệp BNHT mới như một tờ giấy trắng. Tương tự, bạn mới có thể thu nhận phổ biến tri thức và kỹ năng hữu ích; giảm thiểu tâm lý phản vệ vì tự tin thái quá có dòng gọi là "kinh nghiệm" tại đơn vị cũ. Mỗi giải đáp viên mới vào nghề cần với 1 nhật ký tác nghiệp, bạn hãy biên chép ngắn gọn những việc bạn làm cho hàng ngày. Sau ấy một năm, bạn xem lại quyển nhật ký tác nghiệp này và đối chiếu với kết quả bán hàng, bạn sẽ nghiệm ra phổ quát bài học thú vị.
Thứ tám, trả lời viên mới cần xác định thị phần tại địa bàn của mình mới là thị phần quan trọng nhất, đừng vội vàng đi "bắt cá đồng xa". Thật ra, phổ biến trả lời viên vẫn thường thích đi xa hơn là tiếp thị ngay tại "lãnh địa" của mình. Sở hữu ngành bảo hiểm nhân thọ, "nhất cự ly, nhì tốc độ" là vậy. Các bạn ngay tại địa phương là khách hàng bạn có thể tiện dụng coi ngó và chuyên dụng cho chu đáo trong khoảng thời gian dài. Kèm theo, lâu lâu bạn cũng có thể tự làm mới mình, trải nghiệm những chuyến đánh bắt xa khơi. Nhưng việc đánh bắt xa bờ cần có sự hỗ trợ của các tư vấn viên vệ tinh ở địa phương đó. Nếu ko bạn sẽ mất phần nhiều thời kì để trả lời, bàn giao hợp đồng, thu phí, hỗ trợ công việc yêu cầu bồi hoàn sau này cho người mua,...Nhiều tư vấn viên cứ tìm kiếm các bạn ở nơi xa tít mà ko biết rằng đối thủ đang bán hàng cho Anh chị sát vách nhà mình là chuyện rất thường nhật trong lĩnh vực BHNT.
Và sau cùng, trả lời viên mới vào nghề cần xác định tiến trình nghề nghiệp cho mình và chọn cho mình 1 các con phố khác biệt. Ví dụ: nếu bạn xác định vững mạnh lên đội ngũ, ban,...thì kế bên công tác bán hàng, bạn cần chuẩn bị nguồn nhân sự tuyển dụng, học tập phổ thông kỹ năng điều hành đội lực lượng, giao du và quản trị. Mỗi người với các tố chất và kỹ năng riêng, thành ra bạn cần là chính bạn để phát huy lợi thế của bản thân, đừng quá phụ thuộc vào phương pháp làm cho của một người nào đấy. Vì bí quyết khiến cho ấy với thể phù hợp mang một vài người, nhưng mang thể không đáp ứng sở hữu bạn. Điều quan yếu nhất vẫn là chiến lược tiếp cận thị trường và phân khúc người mua riêng của bạn. Các ngày mới vào nghề trả lời viên thường mang bạn vào 2 thái cực: sự náo nức quá mức hoặc sự tự ti thái quá. Vì vậy, giải đáp viên mới để mang thể thành công trong khoảng thời gian dài, cần sự thăng bằng tâm lý và 1 khát vẳng dấn thân với nghề nhân văn và ý nghĩa này.
Theo cafef.vn đưa tin.
